「政府送錢給你花，不用還」好不好阿? II 中小企業創新研發補助中，中央型SBIR 先期研究（Phase 1）、研究開發（Phase 2），對很多業主廠商來說，是比較神秘的存在。 「硬核、充滿質疑」 委員，幾乎都是學術界博士級一方人物。 別以為大學老師教授們，窩在學校不問世事， 他們可各各都是實打實的「超級業務」 我曾被兩間大學的教授，指定為外部協助顧問。 教授為「產學合作」到處跑廠商，見多識廣 而創新績效，就由我協助廠商「送出來」。 所以，每一次送審，都是跟「超業」對拚他們見過的國內外研發技術，所以真不要拿坊間已經玩到爛的技術送審，那可能連書審都過不去。 中央型SBIR ，「個別申請」需先執行 P1 P1 結案、且經委員同意後，始得申請 P2。 圖片上就是「委員同意申請P2」的『實地訪查紀錄表』。 對，一般地方型SBIR結案， 報告送出去，委員不一定會來看就結案了。 但中央型SBIR.... - 中央型SBIR....委員結案時 有相當高的機率，會跑來你公司，來驗證你報告上的東西是不是見鬼的「做真的」... 一方面是廠商，也希望拿到P2的入場券

行銷這件事，除非你只想做網路 若是門市電商合一型的，只要碰到「門市」，建議你。 ​ 最好一開始就要有「位置、位置、位置」的行銷思惟。 ​ 許多老師教你辨識門市位置，多只會講「陰陽面」 那的確重要，但不夠。 ​ 門市人流，四向八方，氣運輪轉 人流順逆向、消費者屬性、消費強需求..等 是會隨「時段」而不同的。 ​ 「立地調查報告」 貧道我為不同門市需求，寫超過10間立地報告，每寫一次，就更深覺「區位位置能否帶財」，沒有標準答案。 ​ 從土地形狀、門口位置、有無樹擋、隔壁便當店.. 都會影響你的「銷售」 ​ 你還不知道嗎? 行銷，是銷售「行程」的優化。 ​ 從你，還沒租/買你心中的夢想店面開始， 「行銷」這事就已經 見鬼的 ​ 開始了。 ​ 【開一間店的注意事項 ​ -立地調查】 ​ 開店前的「立地調查」， 是以數據確認一個地點能否支持預定的經營方式。 ​ 除了地段與租金，更需清楚： 附近有哪些顧客、他們何時出現、能否方便進店，以及這些消費機會能否支撐營運成本。 ​ ​ 1. 先確認客群，再判斷地點是否適合 ​ 住宅區、辦公區、工業區、學區與觀光區，

或許路過的你，沒見過貧道我， 但你可能，看過我寫的「作品」。 ​ 風光明媚的10月連假，若你剛好經過 埔里， 歡迎去看看貧道我，寫出來的心血。 ​ 我曾經，寫過一座「生態展覽館」。 「生態展覽館」這幾個字，好像就是找資料做看板、放照片寫解說，通通塞進去就好。 ​ 不，完全不是這麼回事。 ​ 臺灣對於西方蜜蜂/蜂蜜資料橫跨50年，以苗栗農改場為主，很多資料超古早完全跟不上現代，必須閱讀大量文獻、交叉比對，買了好幾本書，將破碎、來自世界各地的資料，閱讀整合、圖文化、邏輯化，才能寫出「正確又有趣」的資訊。 ​ 如 : 某文獻中曾寫「蜂王乳最佳保存法，是與蜂蜜混和。」會這樣寫的原因，是那時代「沒有冰箱」 ​ 為什麼我，會那麼執著在「正確資料」上? ​ 因寫出來的那一天，我知道它會留下多久， 舊的展覽館展了3、40年，你的爸媽曾見過。 ​ 而新的「生態展覽館」， 是給你還有你的孩子「寓教於樂」的存在。 ​ 是孩子們、與他們的孩子們的「未來」。 貧道我，不敢怠慢。 ---- 那時的我，還不是現在大家看的「見鬼道長」。 沒這麼多社群文章，沒在網路上談行銷，..

「政府送錢給你花，不用還」好不好阿? ​ 現在這時間點，許多人應該對明年初的 「政府補助案」開始做準備。 ​ 也就是被許多人私下戲稱「政府送錢給你花，不用還」的那種計畫，但你也要有那本事、與實際能落地的服務/技術才拿的到那「不用還的錢」。 ​ 很多顧問告訴你，只要符合計畫內的「精神、主題」，就可以往那送送看、賭運氣，其實多的都是白忙一場。 ​ 一樣是計畫，一樣寫創新，但你真得看背後的老大，是誰，再來選妳的計畫要朝哪個方向寫、哪個方向送，才能提高過案的「機率」，那眉角我可是磨了多年。 ​ 那些圖，是我過案的客戶的「核准函」，若你只想知道「老大」對計畫的差異，請直接看留言處。 ​ 三種計畫、四種單位 ● SBIR -- ​ SBIR地方型 : 各縣市政府選單位主導 -- ​ SBIR中央型 : 經濟部中小及新創企業署（原中小企業處） ● SIIR : 經濟部商業發展署(原經濟部商業司) ● CITD : 經濟部產業發展署(原經濟部工業局) ​ --- ● SBIR : 區分「地方型」與「中央型」 ​ -- SBIR地方型 : 由各縣市政府選單位主導，

「我認識一個老師，他專做『天語翻譯』。 那職位稱『傳訊人』，什麼是天語翻譯？ 是將神明、元神或靈界傳遞的無形音聲，轉譯為人類聽得懂的語言或文字。」 ​ 貧道我，跟昨晚Live Talk的 精油老師這樣說。 ​ 那精油老師教課非常專業， 她想在課程上把考芳療師的「香氣語言模板」拿出來用。 ​ 「等等，貧道我不太建議直接拿來用， 問題在那套模板的用語太專業，建議修正成『行銷語言』。」 ​ 「道長，什麼是『行銷語言』？」老師問我。 ​ 行銷，為『銷售行程的優化』 在優化過程之中首先要處理的，就是「對外溝通的語言方式」 ​ 公司內部，多半有自己的語言。 「小A、大B、紅頭、綠蓋」， 同事喊一聲，大家就知道要找誰、拿啥。 ​ 但外面的一般客戶，不了解， 也沒有經歷過你的產品門道，自然一頭霧水。 ​ 「妳看，內部的人只要說『綠蓋』就能了解。 但客人卻會問，『綠蓋』是見鬼的啥小？」 ---- 「所以，要把名詞解釋清楚？」 ​ 「不，要把自己變身成「小白」。 用一般人的泛用言語來說那名詞。 但還得繼續注意，妳轉化了之後，他理解成什麼？」 ​ 老師問：「這有差別嗎

當妳的作品是「被人審核」的， 就會變成「他人需求的中規中矩」， 妳的作品，可能早就扼殺了妳的「才華跟想法」。 她在廣告公司，寫了三年文案。 新面試時，對方問：「妳是不是不太會寫文案？」 「中規中矩，但我們想找有觀點的人。」 她來找貧道我，說，她很難過... 我請她，把作品集傳給我。 作品集整理得很完整，品牌脆文、產品文案、活動頁面，每一篇都有截圖。 貧道我翻了幾頁，文字穩妥，資訊完整。 「這些作品，你怎挑的？」 「主管覺得好的，客戶有確認過稿的。」 「妳自己曾寫過覺得OK，但沒過案的呢？」 「那些都被打槍了，我就沒放。」 她說得很自然。像是沒被採用的東西，本來就沒有資格出現在作品集裡。 我指著她，其中一篇 「這一篇，是被面試評價中規中矩的那一篇吧? 你還記得，你改了..........幾次?」 「應是被五個人改過，第六次負責挨罵。」 「這另外這篇呢？」我問了另一篇。 「改了九版。主管說負面，業務說影射，客戶要正向。」 她一直不斷說，只聽見... 她的個人觀感的衝突刪掉了，客戶要的、主管要的、業務要的，被放到最前面。 最後發的文案是：...

貧道我忘不了，曾在下午兩點看過的那張履歷。 ​ 下午兩點，是餐飲業雙頭班的休息時間。 那日，我約了店長與主廚，針對行銷取素材。 談好案件、拍好了照片， 店門口那扇玻璃門「當」的一聲，忽然被推開。 ​ 一名微胖的女子，有點氣憤地走進來， 頭髮油油的一條一條，沒整理， 臉上一層油光，眼睛彷彿剛哭過的紅腫， 穿著鬆垮的 T-shirt、粉紅短褲與拖鞋。 ​ 她手裡捏著一張，簡易履歷。 ​ 店長馬上迎上去，說: 「現在是休息時間，小姐要訂今晚的位子嗎?」 ​ 「我已經投很多次履歷了。為什麼你們都不叫我來面試？」 ​ 店長說，請她先留下資料，等候通知。 ​ 她急了起來，用力地把履歷往前遞，大吼 : 「我今天都來了，你們不能跟我談一下嗎？」 ​ 她那最後的聲音，崩潰的有些發抖。 店長愣住了。 ​ 我向店長示意...... ​ ​ 「主廚店長你們累了先休息，我先跟她聊聊?」 他們剛忙完餐期、開完會，東西還沒整理完 更需要的是休息。 ​ 店長同意後，我請那位小姐坐到旁邊的空桌。 ​ 店員在旁邊忙著整理，一邊古怪的偷看她 杯盤碰撞的聲音，有點大。 ​ 她把履歷拿給

記得那時採訪一家茶館，那老闆賣下午茶。 ​ 一壺茶，180元。 一壺茶+「大份烏龍豆干跟小菜任選一」，280元。 ​ 老闆一直希望客人多點套餐，但不願降太多價。 ​ 那時，他問貧道我，怎設計活動。 「大份烏龍豆干90、小菜50，我都自折40了， 能不能讓客人覺得，280元很划算？」 ​ 我問：「目前，客人大多怎選？」 ​ 「想喝茶的點茶，後面才加點心。」 ​ 我翻了翻菜單，沒有要老闆改菜單價格， 只請老闆多留意，當他問「要不要加點套餐」時，客人說的話。 ​ 「坐一下，喝茶就好。」 「你餓不餓？不餓就不點套餐。」 客人很少計算「大份烏龍豆干跟小菜」值不值100， 都先決定，要不要吃東西。 ​ . 過了一陣子，貧道我操辦的活動上線 在收銀機前的活動立牌上， 加了一個設定..... ​ 一壺茶，180元。 一壺茶+「大份烏龍豆干」，270元。 一壺茶+「大份烏龍豆干跟小菜任選一」，280元。 ​ 原方案不動，原價沒變， 相同的茶、豆干跟小菜，份量明白清楚， 我只是先幫客人，做個心算。 ​ 活動立牌放在櫃檯，客人收銀點餐時， 老闆聽見的話，開始變了。 ​

「行銷基建/素材累積」如同開餐廳的軟硬體 打牆、裝潢、調燈，菜單、海報、POS設定 原就很花時間的前期投資，之前為何沒有 ? 她，做的就是未來的「之前」，以OKR判， 不建議用『 KPI 』評價她。