見鬼的，看不下去一定要講。 ​ 若你的生意，正在起步階段， 或尚在規劃自己要做的新生意。 ​ 很多顧問、老師會要你 「先別想品牌的事，先讓生意活下去」 ​ 這句話，是行銷見鬼的【心流妖法】，千萬莫信。 ​ 你走到傳統市場， 路邊一堆阿公阿嬤，在地上鋪著一張報紙， 上面放著幾把菜、幾個蘿蔔，等人來問。 你也跟鋪著報紙、坐那閒聊， 那真非在做生意，是消磨時光與菜的新鮮度。 ​ 這就是「先不想品牌」的實際情況。 ​ 這模樣，真是碰運氣、等不到客人、記不住你， 天天失血，等著倒數入土。 ​ 你想做點小生意，想賣什麼，自由選擇 「不知自己要賣什麼的」，找不到活下去的定位，就真想著別做生意了。 ​ 若你大概 知道要往何方向走，想活下去你必須.... 要有最小讓人認識的「品牌基礎」 ​ 人要認識你，都是從外而內。 ​ 先看到你的外表、言談、職業、社交距離，或你展現出來的禮貌，是外在的標籤與表現。 ​ 當日復一日的相處加深，慢慢觸碰你的價值觀、脆弱、情緒、核心信念與私底下的模樣，這些....才是真。 ​ 真正能讓人信任你的，是你內在的本質與真實。 ​ 「你眼中的

客戶想在MOMO賣東西，我常被問幾個問題... 「MOMO賣這價錢好嗎? 可以賺多少? 」 「我想賣一件賺500，MOMO要設多少錢?」 其實這見鬼的，是好幾個問題 🤣 1. 定售價差(定倍數) 定價與售價，扣完你的稅金後的利潤。 除做競業分析、還得做生管(生產管理)分析... 這產品得花多少時間作出來， 隱性的工時成本、被影響的機會成本，都會造成「定售價」失準。 因此，生管成本與週轉估算， 必須抓進「售價」中，再定義「產品定價」 賣到後來若被「隱性成本」拖後腿，不如別賣。 2. 電商平台 的「後扣」 曾有客戶，聽信了平台做活動「0%抽成」 他信了，結果那一檔賠了10幾萬。 什麼是「後扣」?? 這最少人知道..... 光MOMO的合約， 除不在合約內的「平台抽成」 (25~30%抽成基本值，會隨業種、活動設定而不同) 還會有「簽約時」 簽的一堆你看不到的抽成，稱「後扣」 平台服務費0.5%、銷售獎勵金3%、 活動贊助金(一般3~5%)， 想鋪底活動，又另加一條鋪底抽成(3~5%)， 夯不啷噹的加一加， 光「後扣」這一條抽成，有可能就高達 6.5

「痛點」這鬼東西，講了20年 要用你的「產品」，去做情境述說。 ​ 但首先， 注意你的 產品 跟 競品 的「差異化」 (差異化 = 見鬼的細分賽道) 若你講出來的情境，跟別人「一模一樣」， 那真不是痛點，那叫「一般」。 ​ 有更多見鬼的，根本不是痛點 啥「自然、天然、有機、健康....」 ​ 那就像你賣車子， 說你的車子有 方向盤、輪胎、煞車皮，一樣見鬼。 ​ 痛點這種東西呢，很主觀、很虛幻。 ​ 同一個產品、換一個情境、換一個需求， 不同情境，對應TA族群，痛的地方就不一樣。 ​ 一樣是賣甘蔗。 ​ 「我的甘蔗，蔣萬安會愛」(政治痛) 「我的甘蔗，俗又大碗」(價格痛) 「我的甘蔗，現流3小時送你家」(時效痛) 「我的甘蔗，礦物質含量比鐵高」(原料痛) 「我的甘蔗，吃了可以長生不老」(效能痛) 「我的甘蔗，拿來打人不留證據」(功能痛) 「我的甘蔗，你家阿公咬的下去」(使用痛) 「我的甘蔗，鄰居阿姨說她很愛」(開車痛) ​ 那是幾個『很現實』的變數條件 : 1. 甘蔗，再怎麼深挖痛點，都還是同一根甘蔗。 ​ 變的是，你想讓哪一群人，在什麼情境下，

多數人做行銷的方式，是在追眾人——追流量、追演算法、追爆款內容。但真正能讓人援出信用卡的，不是人，是鬼。這一課，不談技巧，課你先看清一件事：你真正的對手是誰。