【 電商基礎的藏鬼 -「後扣」】
4天前
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客戶想在MOMO賣東西，我常被問幾個問題...
「MOMO賣這價錢好嗎? 可以賺多少? 」
「我想賣一件賺500，MOMO要設多少錢?」
其實這見鬼的，是好幾個問題 🤣
1. 定售價差(定倍數)
定價與售價，扣完你的稅金後的利潤。
除做競業分析、還得做生管(生產管理)分析...
這產品得花多少時間作出來，
隱性的工時成本、被影響的機會成本，都會造成「定售價」失準。
因此，生管成本與週轉估算，
必須抓進「售價」中，再定義「產品定價」
賣到後來若被「隱性成本」拖後腿，不如別賣。
2. 電商平台 的「後扣」
曾有客戶，聽信了平台做活動「0%抽成」
他信了，結果那一檔賠了10幾萬。
什麼是「後扣」?? 這最少人知道.....
光MOMO的合約，
除不在合約內的「平台抽成」
(25~30%抽成基本值，會隨業種、活動設定而不同)
還會有「簽約時」
簽的一堆你看不到的抽成，稱「後扣」
平台服務費0.5%、銷售獎勵金3%、
活動贊助金(一般3~5%)，
想鋪底活動，又另加一條鋪底抽成(3~5%)，
夯不啷噹的加一加，
光「後扣」這一條抽成，有可能就高達 6.5~12% !!
若沒好好過計算你的「平台抽成」與「後扣」
有可能你在MOMO上產品大賣，
回來一算，卻是慘賠。
所以當客戶問我
「我要在MOMO賣一件，賺500元，要設定多少錢?」
原本【售價先決】:
先設定一個售價 (※MOMO進價)，
去推算毛利的計算方式，就會變得很複雜。
所以貧道我，後來就寫了
【利潤先決】的EXCEL表
直接從你要多少毛利，回推售價 (※MOMO進價)。
不難，四捨五入比較複雜。
這有在做電商的道友們，
應該都用AI人手一份表格，輕鬆回推價格了。
表格不重要，有需要的喊+1
有人要，貧道我再放網站，給大家去下載。
但重要的是
做電商，要見鬼的注意
那只寫在合約裡的
「後扣」喔!!!
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