痛點『很現實』的變數條件

「痛點」這鬼東西，講了20年

要用你的「產品」，去做情境述說。

但首先，

注意你的 產品 跟 競品 的「差異化」

(差異化 = 見鬼的細分賽道)

若你講出來的情境，跟別人「一模一樣」，

那真不是痛點，那叫「一般」。

有更多見鬼的，根本不是痛點

啥「自然、天然、有機、健康....」

那就像你賣車子，

說你的車子有 方向盤、輪胎、煞車皮，一樣見鬼。

痛點這種東西呢，很主觀、很虛幻。

同一個產品、換一個情境、換一個需求，

不同情境，對應TA族群，痛的地方就不一樣。

一樣是賣甘蔗。

「我的甘蔗，蔣萬安會愛」(政治痛)

「我的甘蔗，俗又大碗」(價格痛)

「我的甘蔗，現流3小時送你家」(時效痛)

「我的甘蔗，礦物質含量比鐵高」(原料痛)

「我的甘蔗，吃了可以長生不老」(效能痛)

「我的甘蔗，拿來打人不留證據」(功能痛)

「我的甘蔗，你家阿公咬的下去」(使用痛)

「我的甘蔗，鄰居阿姨說她很愛」(開車痛)

那是幾個『很現實』的變數條件 :

1. 甘蔗，再怎麼深挖痛點，都還是同一根甘蔗。

變的是，你想讓哪一群人，在什麼情境下，覺得這根甘蔗，跟他有關、解決了他的問題。

2. 痛點，不是見鬼的憑空亂想

是從產品的原生條件、競品差異、價格、功能、使用方式，去找出哪一個點，最適合被放大。

所以貧道我都不先問：「這東西有什麼痛點？」

而是問：「現在想打死誰？」

3. 痛點可以「很大眾」也可以「很見鬼」

當然可以講你的原生產品基礎、應用痛點

就只是他她它祂他奶奶家，都跟你講出一樣的話罷了，憑什麼選你來解決我的痛?

所以找產品痛點，

要先確定.....「你老闆跟你能接受的範圍」，

還有目標 -「你想打」的不同族群。

通常會快很多。

真別在那先想痛，才對族群，

那樣搞出來的幾乎都爛大街。

也別因為看到哪裡有痛，

才決定往哪裡賣，你當大家都是瞎子?

瞎的很可能是你，沒看見死在解那痛的路上有多少冤魂。

痛點，

得先選好你的戰場，再去深挖 :

A. 這群人/這情景的哪一個痛，「剛好」是你的產品，最有資格去解。

B. 找差異痛點、甚至是創造「消費者不知」的痛點，會比較快。

-

歡迎找

見鬼的貧道我，聊聊

20多年行銷、業務、銷售、顧問之實戰經驗的

「見鬼式、痛點研磨打造」