網紅說的才是真的鬼

「人家A網紅說，可以免費幫我們直播。」

老闆把手機放在我面前，語氣有點輕蔑。

「明明就不用行銷經費，不要每次提案，都在那說要預算。我都找的到，你要多找這種的!」

原本準備談下季規劃，我簡報還沒打開，

就知道今天的結論了。

老闆拿出手機，讓我看對方的粉絲數。

「人家之前是電視購物台姐!!

有觀眾、有流量，又免費。你每天弄那啥內容、廣告，有什麼用？」

貧道我問：「那網紅有完整的合作條件嗎？抽成多少%?上架費? 我得精算成本...」

話還沒說完，老闆就皺起眉。

「她就說直播免費。都還沒開始，不用想這些。」

「直播不收費，其他不知收不收。

我得先知道，預估貨量、確認庫存，扣掉抽成、運費、誰發貨....」

「別再說了，你去談啊 !」

他轉身要離開，回頭又補了一句

「你們行銷真沒用，不要人家免費，最後被你談到不想幫。」

我的筆，停在紙上。

-

從那句話開始，接下來任何不利的合作條件，都有可能變成「我不會談」的成果。

老闆挑了一隻新品，要我，先把檔期留出來。

我提醒，那支新品剛生產，沒產品資料、連照片都沒拍，網紅的費用、數量跟細節還沒確認。

「人家網紅專業的，看一眼就會賣，那些不用你操心。下星期三要開播，你還在那問東問西。」

老闆一樣，眼神輕蔑的看著我。

隔天下午，網紅助理就打電話來跟我要產品資料，

老闆沉默不出聲。

於是，原本的工作往後挪。

我加急拍攝商品圖、給品牌介紹、撰寫產品功能賣點，將定價、可出貨量、詢問抽成與上架費、付款方式、發退貨...等整理成問題，寄給對方的助理。

等回覆的那幾天，老闆經過我的座位，

說的都是：「你找到免費的網紅了沒有?」

「老闆，你那網紅有電商平台，應是用她的站收單，不是給我們銷售名單喔!」

我輕輕暗示，那網紅，有貓膩。

「人家網紅、專業行銷的，你懂什麼?!」

我不說話，就等那A網紅回覆。

-

週五下午，老闆去找那網紅開會，找不到人

我再次發訊息給網紅助理，詢問該發的備貨量，再不發貨下星期一路開天窗。

老闆忽然傳來一句：

「這個網紅先不合作了。」

沒有原因。

「是合作有變嗎？出貨還有生產線都停?」

「反正先停。」

星期一開會，老闆說，最近行銷進度有點慢。

我打開工作清單，列出為直播延後的事，後續接回的行程，以及各部門因專案暫停的影響。

他只看了兩眼。

「恩。」

這次難得，沒繼續見鬼的問我

「你找到免費的網紅了沒?」

我停了一下，問他，那網紅合作為什麼突然中斷了。

-

他淡淡地說。

「直播免費，但說商品要上她的網站，上架費四萬五。價格打四折，她要抽50%...」

我沒接話。

我只把上星期發給老闆的訊息，翻開。

寫著兩個請他必須跟網紅確認的項目：

「抽成」、「上架費」

那四萬五沒有付出去。

延遲的專案、重排的工作、加急的產線、待命的出貨，還是都硬生生的付了成本。

網紅說免費，老闆相信。

行銷說先問，老闆嫌行銷沒用。

最後，是網紅親自

把「要先問清楚」這業障，進了因果，

才知道 貧道我

見鬼。

見鬼行銷-

〈管理時尚〉Management Fashion

Eric Abrahamson.1996

在於網紅合作尚未完成商業評估，就已經被老闆認定為值得追求的方向。相較之下，員工提出的成本與條件，反而被解讀成缺乏能力、阻礙行動。