色彩心理學專家鬼

「政府補助案」有個令人詬病的地方。

你的技術就算再強、再頂天....沒「時運」。

你寫再多次送再多遍，也是領不到那「不用還的錢」。

貧道我曾輔導一個客戶，送某補助計畫。

客戶要研發的，是世界某N國際運動品牌的「代工研究」，那項目是在「已量產」於市面熱銷的N牌產品上，進行「點膠材質、塗佈、係數...」的研究開發，算是既有熱銷產品的「二代開發」。

你看到的那圖片，是我的手，

在計畫內展示「第一代」用的「樣品」。

「第一代產品過往訂單有嗎?」

「有。」

「第二代研發委託書有嗎?」

「有。」

「研發成功預定訂單量，有佐證嗎?」

「有。」

「前期研究?有報告嗎?」

「5版有書面，將開發10版送第三方係數驗證、塗佈專利」

世界級品牌「既有產品」創新研發，已有技術、市場規模、通路銷售、前期技術研發，具「世界級品牌」正式研發委託，與後續上萬銷量的預計訂單量....

這案，怎麼看都不會太差，

但，沒過案、失敗了....

----------

計畫順利通過書審、進入簡報環節。

當客戶簡報完、從審查簡報室出來...

我與他詢問，委員們，有沒問超出QA的問題。

(非公司內人員不能進簡報審查)

「有。」

「什麼問題??」我充滿好奇的問。

「他問我，為什麼樣品是藍色的?」

「你沒跟他說，那是基礎樣品，後續想改顏色都沒問題?」

「說了。」

「那委員說，他不喜歡藍色、藍色很不專業，說樣品用藍色、看不出研發價值，根本沒準備好。」

「.........藍色?」

「.........對......」

「.........」

「.........」

「.........那...換計畫再送吧。」

政府補助案，

技術成熟不成熟，不一定重要。

市場有沒有訂單，也不一定重要。

國際品牌有沒委託，也還好。

有時，決定你能不能拿到補助的，

可能是「委員今天不喜歡藍色、他 Blue 了。」

所以，若道友們問貧道我：

「道長，政府補助案，要怎麼提高過件率？」

貧道我，會告訴你

技術要有、市場要有、佐證要有、

財務要合規、簡報要爛熟。

然後……

記得審查簡報出發前，去拜拜神明。

你永遠不知，今天坐在對面的

是學校教授、產業專家、技術顧問，

還是，見鬼的

色彩心理學專家。